Esta es una técnica de marketing en la que puede hacer que los visitantes utilicen encuestas de autoevaluación para autoprescribir la necesidad de los servicios que ofrece. El truco aquí es estructurar los tipos de preguntas que usted hace, para que su negocio sea la opción natural para solicitar una cotización.
Digamos que su empresa ofrece formación sobre materiales peligrosos y seguridad. Podría ofrecer una evaluación gratuita en línea en la que los visitantes puedan comprobar lo bueno que es su programa de seguridad. Al final de la encuesta obtendrán los resultados que muestran los puntos fuertes y débiles de su programa de seguridad. Por supuesto, estos son servicios que usted ofrece y tiene un formulario donde pueden solicitar una consulta gratuita.
Esto puede funcionar para casi cualquier empresa de servicios empresariales. Las empresas de servicios informáticos pueden hacer que los visitantes califiquen sus sistemas de recuperación de desastres en la red. Las empresas de consultoría empresarial pueden hacer que los visitantes analicen sus sistemas empresariales. Las empresas de sistemas de calidad pueden hacer que los visitantes califiquen la calidad de sus sistemas de control de calidad, señala la agencia de publicidad Andar.
Estos son los pasos para organizarlo
Sus servicios: Enumere de 3 a 5 servicios clave que quiera ofrecer. Todos ellos deben estar estrechamente relacionados entre sí, como los servicios informáticos, la formación en seguridad, etc. Deben ser servicios en los que su mejor comprador podría estar interesado.
Preguntas: Desarrolle una serie de preguntas de encuesta en las que los visitantes puedan calificar el buen trabajo que están haciendo. Las preguntas podrían ser «Tenemos procedimientos documentados para…» o «Trazamos indicadores clave de rendimiento…» Me gusta utilizar entre 5 y 7 preguntas para cada área de servicio.
Resultados inmediatos: Muestre los resultados con un sistema de calificación de forma inmediata. Hay que mostrar qué áreas necesitan mejorar y dónde ya están haciendo un buen trabajo.
Solicitud de presupuesto: Tan pronto como el visitante termine de calificar su negocio, ofrezca un presupuesto gratuito o una consulta gratuita para convertir esto en un generador de leads para su negocio.
Este es un ejemplo de cómo funcionan las encuestas de autoevaluación para la generación de leads.