Identifique a sus mejores compradores para maximizar las ventas online

¿Qué es lo que separa a un sitio web medio de un sitio de alta conversión? Es centrarse y dirigirse a las necesidades de su comprador. No cualquier comprador, su mejor comprador. Sus mejores compradores son los más interesados y los más propensos a comprar su producto o servicio.

La apariencia de su sitio web, los mensajes y su oferta deben dirigirse a sus necesidades, señala la agencia de diseño web Limón Publicidad. Comprenda la psicología y la motivación de estos compradores. La gente acude a su sitio web para resolver un problema o una necesidad. Empiece por hacerse 4 preguntas.

¿Cuál es el objetivo de su sitio web? ¿Qué productos o servicios ofrece? Su sitio web, al igual que su empresa, debe tener un objetivo claro. ¿Qué problemas resuelve para sus compradores? ¿En qué sentido es único y mejor que su competencia? ¿Qué beneficios experimentará su comprador al comprarle a usted? Su página de inicio debe abordar y responder a esas preguntas.

¿Quiénes son sus mejores compradores? ¿Qué sabe de ellos? ¿Qué edad tienen? ¿Qué nivel de estudios tienen? ¿Nivel de ingresos? ¿Viven o trabajan en una zona concreta? ¿De una industria en particular? ¿Qué cargo ocupan?

¿Por qué vienen? ¿Cuáles son sus motivaciones? ¿Qué deseos personales tratan de satisfacer? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Coinciden sus necesidades con lo que usted ofrece?

¿Qué les hace comprar? ¿Cuál es el desencadenante que les hará comprar? Si demuestra que entiende claramente sus problemas, la gente estará mucho más dispuesta a comprar. Usted quiere presentar un sitio web que resuelva claramente su problema.

Muéstrales que ofreces lo que están buscando y luego despierta su interés. Conduzca a sus visitantes hacia una acción deseada. Los espectadores en línea sólo pueden concentrarse en una cosa a la vez. Si les presentas muchas opciones, no escucharán ninguna de ellas.