Cómo construir una estrategia eficaz de marketing móvil B2B

Ha pasado mucho tiempo y todos hemos oído la publicidad. El móvil es el camino del futuro y es difícil argumentar que el móvil no es el siguiente paso en la revolución tecnológica. Por eso es importante que las organizaciones establezcan una estrategia de marketing móvil B2B escalable para participar y ampliar su alcance.

¿Por qué necesita una estrategia de marketing móvil B2B?

Prefiero dejar que los números hablen:

  • Hay 5.900 millones de usuarios de teléfonos móviles en todo el mundo
  • Hay 2.300 millones de usuarios de Internet en todo el mundo
  • El 48% del uso de Internet en todo el mundo es móvil, es decir, 1.200 millones de usuarios de Internet móvil.
  • El uso de Internet móvil supera al de los ordenadores de sobremesa
  • Se espera que los ingresos de las ventas al por menor de móviles alcancen los 12.000 millones de dólares en 2013, con un aumento del 62%.
  • Sus competidores pueden estar por delante de usted, ya que la publicidad móvil está a punto de subir a 4.600 millones de dólares, un 52% más.

¿Cómo se traduce esto para el B2B?

El canal móvil está cambiando la forma en que los empleados de las empresas hacen negocios. De los CEOs a los Gerentes de Compras, hay un cambio significativo en la forma en que las empresas reciben, interactúan e investigan información en su vida profesional diaria:

  • El 78% de las empresas permiten a los empleados llevar sus propios dispositivos
  • El 50% de la C-Suite usa un dispositivo de tabletas
  • El 65% de los ejecutivos se sienten cómodos haciendo una compra de negocios desde un dispositivo móvil
  • Más del 59% de los responsables de las compras B2B y de las personas influyentes utilizan los teléfonos inteligentes para recopilar información al tomar una decisión de compra

Según un reciente informe de Forrester Research, las plataformas móviles actuarán como catalizadores de la próxima generación de experiencias conectadas. La creación y el mantenimiento de una estrategia eficaz de marketing móvil B2B no será barata, pero es una necesidad para los líderes del marketing y la agencia Sir Thomas. No te comprometas todavía con algunas de las tendencias tan exageradas como NFC, localización en interiores y grandes datos – déjalas madurar.

Exploremos algunas de las formas en que puede comenzar con la estrategia de marketing móvil B2B de su organización ahora:

  • Explorar tecnologías móviles sencillas que puede desplegar de forma rentable para mejorar la experiencia de sus clientes, como las aplicaciones de gestión de eventos.
  • Despliegue las herramientas móviles en sus propios equipos de desarrollo empresarial y de marketing para aumentar la productividad.
  • Revise su sitio web y asegúrese de que está optimizado para el móvil. Un sitio web de diseño sensible es una gran manera de ir y funciona en todos los dispositivos y sistemas operativos.
  • Asegúrate de que tus programas de marketing por correo electrónico y las páginas de conversión y aterrizaje están optimizadas para el móvil.
  • Incorporar tecnología sólo para móviles, como códigos QR, en sus comunicaciones de marketing fuera de línea.
  • Crear aplicaciones de retención de clientes y aplicaciones de autoservicio para sus clientes.
  • Para aquellos de ustedes que tengan más preguntas, estamos aquí para ayudar y he incluido un gran video de la gente inteligente de BusinessOnline para ustedes también.